有這麼一個故事
一個小和尚從廟裡的後花園搬了一塊大石頭，跑到菜場裡準備賣掉。
一個來買菜的大嬸兒看到了，就問小和尚：“這個石頭怎麼賣呀？”
小和尚不說話，伸出兩個手指。大嬸說：“2元？”
小和尚搖搖頭…
大神說：“好吧好吧，20就20，我買回去壓鹹菜…”
小和尚沒有賣，背起石頭就往廟裡跑，告訴自己師傅這個好消息：“一分錢不值的大石頭，竟然有人願意出20元買！”
師傅告訴他，你先別賣，明天你用同樣的方式到博物館去試試。
於是第二天，小和尚去了博物館…
一群人看見小和尚放了塊大石頭在博物館門口，感覺很好奇，便圍觀起來竊竊私語：“這裡怎麼會有一塊石頭在博物館門口？一定有不小來頭，不會是隕石吧？”
這時，有一位藝術家竄出來問小和尚：“你這塊石頭多少錢賣啊？”
小和尚依然不說話，伸出兩個手指。那個人說：“200元？”
小和尚搖了搖頭…
藝術家說：“2000元就2000元吧，剛好我要用它雕刻一尊神像。”
小和尚聽到這裡，睜大了眼睛，趕緊背起石頭跑回廟裡，又把這個喜訊告訴了師傅，師傅說，你明天再用同樣的方式去古董店試試…
第三天，又上演了同樣的一幕…
一群人圍觀並竊竊私語，突然竄出一個帶著大金鏈子的土豪，問小和尚：“你這石頭怎麼賣啊？”
小和尚還是伸出2個手指，那人問：“2萬？”
小和尚嚇了一跳，張大了嘴巴，但是依然不說話，搖了搖頭….
那人以為自己說低了，連忙改正說：“對不起我說錯了，20萬？這是哪個朝代的？”
小和尚已經不相信自己的耳朵了，慌張著背起石頭跑回廟裡….
故事到這裡結束，
問題來了：為什麼同樣一塊石頭，在不同的地方有不同的價格？是什麼決定了石頭的價格？
3個關鍵要素
第一：得有人想買！
這是一個特別重要，但是被許多人忽略的小細節，就是每段故事都有一個人竄出來問小和尚怎麼賣，如果沒有這個人呢？
石頭的價值可能就是0，因為無人問津，所以有價無市，故事也就無法繼續了。
你的東西對別人來說是「有用」的才有價值，沒有需求，就沒有價值，這是一切的基礎。
第二：場景決定需求
我們在故事中看到不同的場景，用戶對石頭的需求是不同的
– 在寺廟裡：完全沒用
– 在菜市場：大嬸兒要買回去壓鹹菜
– 在博物館：藝術家要買回去雕刻神像
– 在古董店：土豪要買回去當古董收藏
在不同的場景，人對同一件事物可能會觸發不同的需求。不同的需求導致價值判斷的標準不同。
注意，這裡說的是不同，並沒有說高低，如果大家把它都當成「壓鹹菜的大石頭」，那麼去哪裡價值都一樣的。
一杯咖啡在你家是咖啡，在星巴克裡就是社交方式；一杯水在你家裡是飲用水，在沙漠裡就是命！
所以，總結來說：
「需求」決定了這個石頭有沒有價值；
「場景」決定了它是什麼價值。
但是，我們發現有些很有需求的東西，好像價值並不高，這是為什麼？
比如水、空氣、陽光的價值都很大，離開了它們我們就無法生存，所有人都需要，但它們幾乎都是免費的，這是為什麼？
鑽石又不能吃又不能用，就長得好看，其實就是塊石頭，為什麼鑽石那麼貴？
比如清潔工人、建築工人、護士小姐…他們對社會的貢獻巨大，當你還在睡懶覺的時候，他們已經開始了工作，當你已經在家裡躺在沙發上刷韓劇的時候，他們還在熬夜加班、為人民服務…
很難想像，如果沒有在這些崗位上工作的同志們，我們的社會會是怎麼樣的，可為什麼他們的收入普遍都不高？
這個就需要看「需求」的另外一面：「供給」
第三：供給決定價值的高低
供給越少，價值越高，供給越多，價值越低。就是我們常說的「物以稀為貴」。
空氣、水、陽光他們雖然價值極大，但是目前近乎是取之不盡用之不竭的，所以它們幾乎是免費的；
清潔工人、建築工人、護士小姐，他們的工作偉大而辛苦，但是進入門檻並不高，只要你願意，幾乎誰都可以成為這些職業，可替代性很高，所以導致他們收入普遍偏低。
供給與需求
剛才一直有個隱含的大前提，就是每個場景裡都只有一個小和尚在賣石頭，而如果出現多個小和尚，都背了一塊大石頭擱那賣，結果會怎麼樣？
對，價格就立馬下來了。
因此，價值由什麼決定？
1. 需求，需求決定有沒有價值，場景決定是什麼價值；
2. 供給，供給量決定價值的多少，越稀缺的東西越有價值。
按這個邏輯，如何讓一件東西變得值錢就很簡單了：把「有價值」的東西變得「稀缺」
清朝有名的貪官和珅，當年有兩件宋朝時期的汝窯三足筆洗，這兩件是舉世罕見的寶貝，全天下也找不到第三只，當時這一對就花了一萬兩銀子。但是和珅得手後，卻立馬砸碎了一隻，這樣全天下就只剩下一隻了，剩下的那只價值立刻翻了十倍！
再比如剛才說的空氣、水是免費的，那是因為地球上太多了，幾乎是用不完的，但如果將來有一天人類真的居住在火星上了，也許你家最貴的就是空氣和水了。
很多藝術家生前窮困潦倒，死後作品卻暴漲到天價，比如梵古，就是因為再也不會有了。
這裡還是需要注意一下，需求是前提，稀缺是杠杆，沒人要的東西，你再稀缺也沒用。比如你不會畫畫，你在白紙上隨手畫一幅畫，然後說全世界僅此一幅，沒用，它還是沒有價值的..
你值多少錢？
第一，建立你的價值
想成為一個領域的專家，你的專業技能必須要吃透。你的專業技能越強，在這個領域的不可替代性就越高。
你知不知道自己有哪些核心能力？在這些方面你是否比別人強，強多少？你的不可替代指數是多少？
想方設法，儘自己200%的努力，成為自己領域內，超過90%的人。
第二，創造出你的稀缺性
說到稀缺，最簡單的就是人無我有，人有我優。
你獨特的背景、經驗、能力，在能提供價值的前提下，都能構成你的稀缺性。比如，在從事產品開發的工作中，其他人都是純技術背景，你有銷售背景，就構成了你的差異性；反之亦然。賈伯斯說過，你所經歷的一切就是一個一個點，這些點會在某個時刻連起來，讓你的人生與眾不同，其實說就是你獨特的經歷會形成差異性。
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