2022年最流行的商業模式就是拼團補貼模式,你瞭解過嗎?

其實這種模式很簡單,規則就是不管多少人拼團,只有少數人能夠買到商品,大多數人是買不到的,‍‍買不到的人不僅購物金額全數退回,而且還有現金補貼,‍‍那商家不就虧大了嗎?‍‍其實不僅不虧,反而賺得又快又多。

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舉例來說有一個賣衣服的商家,‍‍他的外套正常是500塊一件,10個人拼成團,每個人繳交350塊,抽出3個人可以用350塊買到外套,省下150塊錢,那剩下沒抽中的7個人怎麼辦呢,商家不但‍‍退回350塊,同時還給你10塊錢的補貼。這樣的銷售方式,你拼到了可以省錢,拼不到還可以賺錢,如果是你‍‍你能抗拒的了嗎?‍‍所以大家拼團的動力是很強的,主動給你轉發分享,形成風潮。

老闆怎麼賺錢呢?‍‍你看350塊錢一件的外套,‍‍3個人買到收到了1050塊錢,7個人沒買到,每個人補貼10塊錢,商家總共收到了980塊錢,外套的成本250塊錢一件,也就是說三件才750塊錢,1050-70-750=230,所以每次開團就能賺230塊錢。‍‍這種模式不僅讓顧客享受了拼團的優惠,還讓商家有了利潤和流量,實現了多方的盈利。

什麼是拼團?

在拼團業務中,是基於商家希望有更多客戶來購買商品,商家對特定商品進行低價讓利,給出低於零售價的團購折扣價。當客戶能夠組織成團,湊夠幾個人一起下單購買商品時,商家減少了單對單的銷售成本,因此讓客戶享受到比單獨購買更加優惠的團購低價。基於商品的低價,激勵客戶發起拼團,並分享傳播給客戶的好友參與拼團,一起下單購買該商品。還能夠基於商品的低價,以及開團客戶作為好友邀請的信任背書,降低參團客戶的購買決策門檻,促進參團人一起拼團購買商品。

拼團,是商家希望通過客戶的社交關係帶來自發的分享傳播效應,而開展的行銷活動,當多人一起購買時,可以用更優惠的價格獲得商品。

拼團對商家

1.帶來新客

拼團活動,在開團人開團後,還需要其他人一起參團,才可以購買到該拼團商品。開團人為了能夠成功購買到該拼團商品,會按照活動規則,分享給他的好友,邀請他們一起拼團購買商品,以達到開團人的目的。並且開團人在分享的時候,會希望提高自己的成功概率,所以他會去找當他分享後,有更大概率購買這個商品的人,這些人應該是和開團人存在相似的訴求的,也就是趨近于商家目標客戶群體的一群人。

2. 更加可控的推廣成本

基於這樣的拼團活動規則,當商家給出的拼團商品有足夠的低價讓利時,開團人為了購買到商品,有動機去拉他身邊的品牌新客戶參團,從而完成拼團。

而通過拼團拉新客的過程中,還能夠將成本後置,拉到新客戶後才產生這部分獲客成本。

這是因為,在拼團業務中,獲得新客戶的成本主要就是在於商品的低價讓利上。而這部分低價讓利的成本,沒有拼成團的客戶,對商家來說並沒有產生利潤虧損,只有拼團成功的那部分商品訂單,才會產生。也就是說,拼團業務的獲客成本是後置的。

當獲客成本後置時,能夠讓商家投入的資金獲得的收益確定性更高,因為當商家獲得了一個在商城中購買下單的新客戶,才產生相應的成本。

在其他情況下,獲客成本例如投放電視廣告、達人推廣等方式,其成本都是在獲得新客戶之前就需要付出的,但是付出成本時卻不能確定能夠獲得多少新客戶,因此拼團更加適合中小型規模的商家。

3. 基於熟人社交,讓新客擁有品牌的信任背書

開團人會通過社交關係,將品牌的拼團活動傳播給新客好友。對於這部分新客來說,他們認識到品牌,是基於好友的邀請與介紹,好友的分享,本身傳遞了其對品牌一定的認可度。因此,新客對品牌的產品,也會產生一定的信任,感到更有擔保和可靠感。

拚團對消費者

凡是參與拼團,中不中都有收益,中了買到便宜商品,不中退回本金還加補貼金,利用了人性貪小便宜的弱點,所以消費者在參與拚團時要確定商品是不是你想要的,切勿只是為了賺補貼,反而買了很多不需要的商品。

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