這是我見過賺錢最快的商業模式,一位電動車的業務,把一台50000塊錢的電動車,每月賣到幾十輛,他是怎麼做到的?

他在百貨公司舉辦了一個抽獎活動,消費者只要花1000塊錢參加抽獎,‍‍頭獎贈送價值50000塊錢的電動車一輛,100個人為一組開獎,這100個人裡面肯定有一個人能抽中頭獎,騎走一台電動車,‍‍其他99個人沒有中怎麼辦?送他們一張能在百貨公司使用的2000元現金抵用券,然後再送價值1500元的高級外套。‍‍消費者一想花1000塊錢有可能中頭獎,即使沒有中到頭獎也不賠錢,得到了1500塊錢的衣服,又賺了2000塊錢的現金抵用券,‍‍所以很多人都紛紛的參加了這個活動。

那老闆怎麼賺錢?其實2000塊錢的現金抵用券,因為可以為百貨公司帶來人潮與營業額,所以由百公司免費提供,老闆是一分錢沒有花。1500塊錢的外套,‍‍成本是500塊錢,消費者給了1000塊錢減掉500塊錢的外套的成本,老闆手裡還有500塊錢的現金,以100個人為一組,剛好50000塊錢,等於賣出了一台電動車,‍‍他用這個方法去賣電動車,每月都能賣出去幾十台,賺了幾十萬,還賺到業績獎金。

大家有沒有覺得這個行銷方式很像近期火紅的福袋行銷?為了抽中福袋裡的汽車大獎,在百貨公司前排隊搶購,不但買到了百貨公司的折扣商品,還有機會抽中大獎。

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什麼是福袋行銷

福袋營銷是日本的百貨公司於新年時的一種營銷方法。商家將多件商品裝入布袋或紙盒中,進行搭配銷售,這種袋子或者紙盒也被稱為“福袋”。

通常的福袋內容都不會事先公開。從價格而言,福袋中的商品價值一般會高於其標價。例如售價1000的福袋可能會裝入標價為2000元的商品。,近年來還會混入汽車,高級家電,現金等大獎。

 

福袋行銷的意義

對於消費者而言,福袋相當於商場打折優惠,而且在購買時對於福袋內商品的期待感也非常有吸引力。部分消費者也許會因為得到意料中的商品而滿意而歸,但也有部分消費者會因為拿到根本不需要的商品而懊悔。而且還有機會抽中大獎。因此有些人認為福袋其實是一種變相賭博。

從商家的角度考慮,福袋不僅可以吸引消費者,而且也帶有處理庫存積壓商品的目的。很多消費者會在購買福袋後於網路發布開箱文、心得文,間接為品牌增加網路聲量與口碑行銷效益。  

 

福袋中的消費心理學

從傳統心理學的觀點來看,當購買決策有著不確定性時,人們的購買欲會下降,因為不確定性會使人焦慮不安,難以作出決定

但也有學者發現,其實不確定性有時反而會增加人們的購買欲望。就像買彩券和抽獎,其中的不確定性加強了人們對結果的預期心理(有機會贏到大獎),以及可能獲得的驚喜感(幻想著贏到大獎的情境)。

這種行銷模式不但商家增加了營業額,出清了庫存,消費者也能買到折扣產品,還可能有機會中大獎,達到了雙贏的效果。

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